著書：『未来のかたち』ー保険代理店の業績アップ戦術ーあなたの会社が３倍速で成長するSNS活用法
著者：美月
この書籍はこのブログ運営者であり著者である美月（ペンねーム）が生命保険業界に１０年携わったあと、オンラインをメインにSNSや電子書籍を活用した集客方法を代理店の視点から研究をはじめ、それをまとめて出版したものです。
時代は変わると集客方法も変わります。
来店型中小生命保険代理店がテレビCMで来客を促したり、または顧客リストをもとに電話でアポイントをとったあと顧客を訪問して保険募集をするという以前の通常のやり方は、特にコロナが拡散してからは通用しなくなってきています。
そんな問題をかかえた中小保険代理店向けのSNSを活用した今の時代に順応した方法を本章ではご紹介しています。
この本を出した時、アマゾン新着ランキング１位を４部門で獲得。
「売り上げが毎月だんだん落ちている。」
「どのような方法で人を育成すると効果的かわからない」
「今までの方法で継続していくのがいいのだろうか」
中小規模の生命保険代理店の管理職の方で、経営に携わる方、または、育成指導をしている方で、このような悩みを持って時代の変化に対応できる問題解決方法を模索しておられる方は、多いのではないでしょうか？
もし、そうなら、この本書で紹介している方法を取り入れながら、今までの方法も効果的に継続するという方法が参考になると思います。
今までの営業方法は今までの時代にあった方法として適切な方法だったことは当然です。
近年、今までの方法で業績が下がってきつつあるとはいえ、その戦略を維持しつつ、かつ別の戦略を少しずつ取り入れていくということがいいということですが、
大きな時代の変化もあり、保険のニーズも変化し、その結果、保険商品も大きく変わってきました。
また営業戦略も時代に合わせて少しずつ変化させていかなければ、今までのように好調な業績を残せなくなっている、というのも事実ですよね。
現状では、コロナの影響も大きかったと思います。
もちろん営業においても、人混みを避けて面談しなければならないのは必須です。
営業のアポ数自体も激減しましたよね。
最近は、以前ほど深刻ではないにせよ、感染拡大の心配は今後も完全には拭い去れない状況です。
面談数が激減したため、コロナ感染拡大の防止策で最近はWEB面談を取り入れている代理店も多くなってきました。
あなたの会社は、どうですか？
「面談数が激減した。」
「どのように面談数をのばしたらいいのだろう。」
一方どこの代理店も人の育成に力を入れていつつも、思ったよりも社員の成長には時間がかかる、という以前と変わらない問題も残されています。
新しい集客方法もさまざまな方法があり、選択肢が多いため、どの集客方法がご自分の会社に合っているのかわからない、手の付け方がわからない、ということもあると思います。
今まで業績好調だった会社であっても、今後の会社存続のためには、今までのやり方だけでは通じなくなっていくでしょう。
そのためには、時代に合った一層の努力が必要なのでは？
本書では、保険代理店に10年間、営業で紆余曲折を経て効率的に結果を出す方法を習得したベストセラー作家である著者が、オンラインでの有効な集客方法例をご紹介しています。
著者自身は外交営業とテレアポで３年以上も苦労の末、テレアポでの成果の上げ方をマスターしていきながら、今までの業界の集客のハウツーと近年の一見全く異なるSNS等の効率的集客方法を研究してきました。
そして、それらの間には根本的な営業の考え方における共通点があることに気づきを得て、この著書を執筆することにいたしました。
この書は経営者の方々または教育指導をされている方々へ有効に取り入れていただきたい自信作となります。
個人や法人の保険を扱う代理店が今後伸びるかどうかは、時代に合う戦略で有効的な方法をとり入れていけるか、また社員教育を充実させて、業績を伸ばし離職率を抑えていけるか、にかかっています。
変化の波に乗っていく勇気をもって新しい方法を取り組んでみるべきかと思います。
またコロナなど、以前では考えにくかった不測の事態も今後現れないとも限りませんよね。
その対策として、あらゆる場合を想定した複数の集客ノウハウを準備していくことは重要です。
今のうちにできる重要なことを見落としていたら実にもったいないことです。
なので、見落としているかもしれない重要かつ有効な取組みをこの書籍で確認し、今後の発展にお役立ていただきたいと思っています。
しかし、この書籍を手に取っている熱心な方なら、場合によっては、すでに本書の方法のいくつかの方法をご存じで、取り入れていることもあるかもしれません。
少なくとも、営業に興味がある方が今この書籍を読んでいただいていると思います。
そのような前向きな方でも、業績改善方法を理屈でわかっていても、しっかりとコツまで掴み改善に結び付けて結果をだせているとは限りません。
理屈でわかるのと実践で結果をだせている、のとでは、大きな違いがあります。
今までは順調でも場合によっては、今後はお客様のターゲット層を変えていく必要があるかもしれません。
あなたの会社は大丈夫ですか？
もし不安なら、今後会社のために取り入れるべきノウハウをこの書の中で発見していくことで、現状の集客の問題を少しでも打破していただければ幸いです。
本書AmazonKDPにて下記よりご購入できます。
