『おもしろいほど取れる最強テレアポ術』―一日一話法・２週間でスキルを習得できるー
著者：美月
この書籍は、私『美月』がこの『コンテンツ オートデザイン 』 運営するだいぶ前の、２０２２年ころに実際に出した体験版電子書籍です。
発売当初、このように新着ランキングをPR部門など５部門で１位を獲得できました。
子育て本やダイエット本、あるいは副業本などとは大きく異なり、テレアポ術という少しニッチな分野になり、
特に電話営業でのビジネス書で 著者：美月の実体験に基づいた営業成績の取り方のノウハウ実践本を出版しました。
私は、今はオンラインの仕事がメインですが、平成２４年頃から約１０年間生命保険の外交営業や内勤の経験があります。と言っても生命保険業界に入る前、もともと営業経験なしのど素人、もちろんこの生保入社から基礎から保険営業を学んだため、最初から順風満帆に成績を残せた訳ではありませんでした。
しかし、営業を始めた当初からほとんどビリの成績だった数年後、
「できなかった私が、いつのまにかできる人に変わった・・・」、
そんな過程と根気強い実践で徐々に営業ノウハウを徐々に獲得した結果、イメージ通りの成績が残せるようになるというストーリーと話術を大公開しています。
もしあなたが普段のコミュニケーションで躓いている、特に電話営業に従事している方で営業成績を伸ばしたい、そんな方はこの本の電話営業話法を理解し習得、実践することで、いつのまにか今よりも数段「できる人」へと変わっていくことは間違いありません。
あなたが電話営業職であれば、このような悩みはありませんか？
「またしても０アポ、ショック」
「もっとテレアポ数を増やせたらなー」
「どうして、お客さんと上手に話が続かないの・・？」
この本は特にこれら悩みを持つあなたに向けた一冊です。
このタイトルの「おもしろいほど取れる最強テレアポ術」なんてありえないでしょ。
あなたはそう思われてますか？
私も最初は外回りの営業よりもテレアポを取るという営業行為自体に実はかなりの抵抗がありました。
しかしこの書籍で紹介している心理学的話法×イメージ法 というのはビジネス全般でも活かせるかなり重要なポイントで、これらを実践することでイメージした成績につながるようになる、そんな話法をこの書籍でご紹介しています。
「そう簡単に思い通りに成績を残す、なんて難しいんじゃない？」
いえいえ、思い通りに成績がついてくるようになる、それはあなたにも決して遠い夢ではありません。
この書籍は、私が以前１０年間、保険外交や、保険の内勤で提案やアポイントの経験を積み重ねて得られた業績改善のコツを詰め込んだ役立つ自信作です。
約１０年前、私は営業の経験はゼロで生命保険会社に入社しました。
全く営業センスのない、できなかった私が、３年以上かけて徐々に成長し習得した「心理学×イメージ法」の話法で特に電話で効率良いアポイントを取得して契約へと結びつけていけた効果的な方法についてわかりやすく説明しています。
私はこのノウハウを身につけて実践するようになってからは、
毎月３０～５０件以上のアポイントを取得できるようになり、継続的に成績を維持できるようになりました。
私はなにより、人は変われるのだということを自分の体験を通して実証してきました。
今では主にテレアポ営業で悩んでいる方を対象に少しでもこのノウハウやコツをお伝えしお役立ていただく相談も受けるまでになりました。
「やればできる」、と最初は気合を入れて始めた営業の世界でした。
しかし、まったくの期待はずれで、実際の生命保険の外交はそう甘いものではありませんでした。そのころは全く営業ノウハウが分からないままやみくもにお客様のところへ足を運ぶ毎日でしたから、大きな成果に結びつくこともありませんでした。
与えられたノルマを達成するために意味のわからないビラ配り、アンケート取りや担当区域に足を運ぶ毎日が続き、毎月かろうじて一件くらいの見直し契約でなんとか首をつないでいました。
保険営業を開始して３年目にとあるご縁で外交ではなく内勤のアポイント取得の仕事をするようになりました。
対面営業の外交員とは異なり、声の雰囲気や話し方で保険の説明やアポイントを取得するのはなかなか最初は大変でした。
この保険のアポ取りという仕事も営業要素が大きく、アポが取れないと辞職する人が絶えない世界です。
しかし、なぜか以前の保険外交で培った忍耐がこのころになって開花しはじめたのか、また当時イメージトレーニング関連の書籍など多数読み込んでいた影響もあり少しずつ進展が見られ始めました。
それからまもなくするとアポイント取得が楽しくなるほど大きな結果が付いてくるようになり、代理店入社半年後にはイメージ通りの成績が取れるようになっていきました。
一時しのぎで入社したその保険代理店での業務が、なぜか夢中になれるやりがいのある仕事に変わり始めました。
毎日が「仕事というよりゲーム」そのもののように思えることさえあり**人生観が変わりました。
今思えば、保険業界に携わって約１０年のうち、最初の３年くらいの成果が出せない辛い経験があったからこそ、その後の努力が報われ始めたのでしょうかね。
もし、あなたが以前の私と同じように生命保険代理店営業系業務で成績が伸び悩み辛い毎日を過ごしているなら、あなたがテレアポでなかなか成果が出せないでいても、その辛い経験は無駄にはなりません。
現状を少し改善して、さらにこの書籍の内容を取り入れて何度も実践し習慣化することで、今のきびしい状況が改善されて、一躍職場でも注目される人となることでしょう。
できなかった私もだんだん頼られる存在へと変わっていきました。
もちろん、これはあなたにも十分可能なことです。
この書の中では、あなたがどこまでもお客様サイドに立ちつつ、お役だてできる情報を提供して喜んでいただきながら徐々に成功を収めていくというイメージを使った電話（ＷＥＢ面談も含む）営業のアポイント取得方法をご紹介したものとなります。
「テレアポにはこのテクニックが必要だったのか！」
「この方法でお客様の心を掴み固いアポを獲得しよう！」
というふうに
この本を読み終わったころには、あなたは一筋の希望を見つけ出していることでしょう。
私が３，４年かけて習得した「おもしろいほど取れる最強アポイント術」は、第４章の話法などを確実に着実に実行していくことで約二週間という短期間でテレアポ最強スキルを習得できるというものです。
もちろん、すでにこれらのテクニックを使っていることもあると思います。
ただ、これらのテクニックを整理して使いこなしていくと実際の効果がどのようになるのか？
そこまでしっかりと理解して使いこなしている人も少ないのではないでしょうか？
知っていると使いこなしている、この差には大きな違いがあります
この書籍は保険代理店業界に携わる方を中心にアポ取りが思うようにいかない方や、すでにアポイント術の指導をされている方などに向けた著者の実体験に基づいて書かれた高成績を残せる実践営業ノウハウ本。
また、この書籍は電子書籍版の他にペーパーバッグ版もあります。
コミュニケーション力をアップさせたい、電話営業に活かしたい、そんな方に必見の書です。
ご興味のある方は、以下アマゾンよりご購入してください。
